乘風破浪的陽光紙業

--解讀陽光紙業逆勢突破的秘笈

2023年造紙行業進入新的調整周期，市場需求疲軟加上紙漿價格回落使得造紙業景氣度持續低迷。受此影響，行業內多家紙企業績表現不佳，從紙企發布的業績報告看，絕大多數紙企凈利潤同比出現下滑，甚至虧損。但是有這么一家紙企，能在逆周期中保持營業收入與利潤的增長，這家公司就是陽光紙業（02002.HK）。

在紙企普遍遭遇行業寒流的同時，陽光紙業卻實現了利潤的逆勢突破，原因何在？

為客戶創造價值，向客戶而生

陽光紙業堅持走創新引領的差異化發展之路，矢志不渝的貫徹“為客戶創造價值，向客戶而生”的經營理念，以市場為導向，以創新為動力，始終圍繞客戶需求做文章，不斷滿足客戶的低定量化、個性化、定制化需求，在保證產品質量的同時，為客戶提供更有價值的產品。公司主打產品是白面�？�紙和涂布白面�？�紙，其中涂布白面�？�紙是國家單項冠軍產品。作為啤酒紙箱面層材料，公司創新發明了200g/㎡規格的涂布白面�？�紙完美替代過去使用250g/㎡規格的灰底涂布白板紙，保證成箱質量、減少客戶成本。隨著生產技術的進步和生產設備的更新換代，涂布白面�？�紙的定量可以逐步降到180-140g/㎡，大大降低了紙箱的生產成本，同時具有更好的耐折性，可以更好的適應現代高速印刷機的印刷速度，能夠極大地提高下游客戶生產效率。憑著能夠幫助客戶節約大量生產，提高客戶的生產效率，為客戶創造更多價值，陽光紙業贏得了廣大客戶的信任，實現了雙贏。

完善便捷的營銷網絡，一站式的客戶服務

陽光紙業搭建銷售渠道時，采取了直銷的模式，在全國建設了34個銷售分公司，在美國、東南亞等地建設了6個辦事處，銷售網絡遍布全國各地，輻射海內外。根據銷售網絡搭建情況以及業務特點，建設了一直作風優良、紀律嚴明、業務過硬、勤奮高效、團結協作的銷售團隊。經過長期的市場開發，與百威英博、青島啤酒、蒙牛、伊利、統一、康師傅、娃哈哈、雙匯、海信、海爾、聯想、富士康等眾多快速消費品和耐用消費品終端客戶實施了戰略合作，引領包裝用紙低定量化新潮流。

陽光紙業建成了陽光概念包裝產業園、示范工廠和全球最先進的預印生產線，推進實施了“互聯網＋造紙包裝”戰略，于2013年在上海成立王的實業有限公司，并推出旗下電商品牌“王的網”，組建了全國性的包裝產業聯盟，構建了“互聯網＋造紙包裝”生態圈，為終端用戶提供從造紙、創意設計、印刷、制箱到物流配送的一站式陽光新概念包裝解決方案。

現代化的企業管理，精細化的供應鏈管理

為提高客戶服務水平的同時降低庫存，陽光紙業率先在造紙行業實施供應鏈管理提升，成品庫存周轉次數由5次提升至13次，遠遠高于同行業7.1次的平均水平；訂單交付周期由168小時減少至70小時，為國內同行業平均142小時的50%以下；客戶滿意度由80%提升至98%。同步實現了客戶訂單的自動交期回復，由此使訂單交付反應時間由4小時變為1小時，承諾達成率由58%提升至95%，交付滿意達成率由30%提升至80%，大大提高了客戶滿意度。

陽光紙業構建了多式聯運物流管理平臺架構，實現物流業務閉環管理，運輸效率提升30%。伴隨著公司訂單量及產能的提高，為降低公司內部物流和成品倉庫人員成本，通過智能裝載計劃提升物料效率，提升智能倉儲管理。實施EWM系統以智能化取代人工操作，提高了企業運營效率。

為實現企業高質量發展，在業務資源、資本運作和融資方面獲得更多支持，陽光紙業在2023年引入建發漿紙這一家產業協同效應強、實力雄厚的國有企業作為戰略股東，雙方的優勢互補，強強合作，使陽光紙業的發展將會更加蓬勃向上。

未來的陽光紙業必將乘風破浪，揚帆遠航！